做企業(yè)，要“敢為天下先”，杜國盈敢于嘗試大舉使用電視垃圾時間，奠定了“背背佳”神話的基礎(chǔ)；“樂無煙”創(chuàng)新使用超市終端演示營銷，終端銷售立竿見影；蒙派醫(yī)藥大革命體報(bào)紙軟文行銷，成就了千千萬萬的醫(yī)藥富翁；戈頓電器逆向定價，成功破解渠道竄貨難題……

“黑貓白貓，抓住耗子就是好貓”，是對計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的超限。

“守正出奇，不戰(zhàn)而屈人之兵”，是戰(zhàn)爭上的超限。

“打破常規(guī)、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、不拘一格”是思想的超限。

破而立，打破即有重造的機(jī)會，兵法謂渾水摸魚；創(chuàng)而立，創(chuàng)造即能發(fā)現(xiàn)新的空間，兵法謂出奇制勝。所謂超限營銷，就是營銷思想的打破常規(guī)和創(chuàng)造，是毛澤東“解放思想”觀點(diǎn)在現(xiàn)代營銷重重壁壘背景下的一次破局和實(shí)踐。

既然是打破和創(chuàng)造，超限營銷就沒有可以遵循的模式。成功過了的，最先的模仿依然能成功，蜂擁而上的跟風(fēng)導(dǎo)致的是多數(shù)的失敗。但仍然可以從過去式的超限營銷模式中領(lǐng)悟其“破與創(chuàng)”的根髓。

第一式：設(shè)計(jì)定基因，質(zhì)量是關(guān)鍵。

一切競爭從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就已經(jīng)開始。設(shè)計(jì)定基因，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了你能走多遠(yuǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的形式下，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段尋找與眾不同的個性化優(yōu)勢，哪怕只是一丁點(diǎn)兒，就可以和對手形成差異化的優(yōu)勢，打出自己的一片江山。　

第二式：價格無高低，價值決定論。

消費(fèi)者購買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠提供的價值，而非產(chǎn)品本身，這個價值可以是使用價值，也可以是便利、地位、品位、感覺等無形價值，只要你能提供給消費(fèi)者足夠誘惑力的理由，你就可以比對手定價高一點(diǎn)，價格戰(zhàn)是一種營銷手段，但顯然不是最高明的手段，如果你沒有做好充分的準(zhǔn)備，最好別用，因?yàn)楹苡锌赡軟]有殺死敵人，變成了自殘�！�

第三式：品牌會說話，起名有學(xué)問。

好的品牌會說話，名稱是消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品的第一印象，它不只是產(chǎn)品的一個代號，在某種程度上，它透露了產(chǎn)品甚至企業(yè)多方面的信息。好的品牌首先必須能夠正確傳遞產(chǎn)品的品牌基因，其次能給人愉快的聯(lián)想，讓消費(fèi)者聽一次就能記住它，甚至愛上它�！�

第四式：四兩撥千斤，聚焦出奇跡。

大家都知道，一夜成名難；不花錢，花更少的錢，一夜成名就更難。只有永遠(yuǎn)缺錢的企業(yè)，沒有一家企業(yè)敢說錢多的花不完。這就要聚焦，同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點(diǎn)燃熊熊大火。錢少，名小，勢薄，怎么辦？答案就是聚焦，掄起錘子砸鋼板的一個點(diǎn)，總能砸出一個洞，如果不聚焦，恐怕累死你也休想。做廣告也是一個道理，把100萬的廣告預(yù)算花一年和一個月花完，效果哪個更大？如果把100萬的廣告費(fèi)一夜之間全花完呢？好好想想！

第五式：好風(fēng)憑借力，小豬飛上天。

任何一個企業(yè)都不是孤立的體內(nèi)循環(huán)，要善于整合外部的資源，成為社會的企業(yè)，總有比你擁有更多的人力和財(cái)力的企業(yè)。小豬要飛上天？那就把它綁在火箭上，飛機(jī)上。借新發(fā)明、新概念、新主張之勢，借地域文化、社會熱點(diǎn)、明星效應(yīng)、迎合潮流之勢．．．．．．只有善于借勢才能快速壯大自己，超越別人。

第六式：與其補(bǔ)短板，不如撐桿跳。

在中外的管理界里有個知名的“木桶理論”：即一個木桶里能盛多少水，不是由木桶最長的那根木板決定，而取決于最短的那塊，所以，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須補(bǔ)足自己的短板。與補(bǔ)“短板”不同，超限營銷有自己獨(dú)特的“撐桿跳理論”：一個企業(yè)要想在短時間內(nèi)取得長遠(yuǎn)的發(fā)展、爆破式的效果，必須找到自己最長的那塊木板，并將它無限放大，形成一種“撐桿跳”的效果。如果說“木桶理論”完成了眾多企業(yè)“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變，那么“撐桿跳”理論可以讓一些還處在打天下階段的“草莽英雄”突出重圍，一朝成名天下知。

第七式：做點(diǎn)不做面，傳播有手段。

傳播的作用無需多講，如何讓傳播的力度更大，打擊面更廣，效果更佳，除了堅(jiān)持聚焦法則的廣告投放策略之外，還要舍得放棄，在盤根錯節(jié)的信息中去挖掘一個能夠一擊必中、一鳴驚人的“點(diǎn)”，就是你找一個這個點(diǎn)做好，整個大的目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)，這個點(diǎn)可以是一種解決問題的方法，也可以是一個獨(dú)特的思路，然后通過創(chuàng)意、通過電視、報(bào)紙等多種無限的傳播手段想法設(shè)法把這個“點(diǎn)”充分演繹，刺激消費(fèi)者最敏感的那根弦。

第八式：做快不做慢，執(zhí)行最關(guān)鍵。

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