北京三里屯，有個(gè)最讓年輕人心動(dòng)的購物場所————3.3大廈，細(xì)細(xì)尋覓，你會(huì)在古典屏風(fēng)后看到一排排仿古的木質(zhì)鞋架，上面擺放著翹頭鞋、如意縷、方頭繡縷……一只只造型各異、精巧別致的手工繡花鞋，讓人流連忘返。店主叫鄒紅，她立志將中國手工鞋賣到全世界，在小小繡花鞋的世界里，精心編織著自己的創(chuàng)業(yè)夢。
結(jié)緣“繡鞋第一人”
鄒紅曾是一名老師，幾年前，改行做意大利手工皮鞋進(jìn)口生意。她想，我們中國的能工巧匠也不少，能不能在手工鞋方面有所突破？她到處考察，目光逐漸鎖定在中國的傳統(tǒng)布鞋上。在前年的一個(gè)科技服裝博覽會(huì)上，鄒紅在一個(gè)展臺(tái)前發(fā)現(xiàn)，有幾雙繡花鞋與眾不同，針腳細(xì)密、圖案很“中國”，繡工精美，她眼前一亮，這不正是我要找的嗎？她一打聽，才知道這是有“中國繡鞋第一人”之稱的王冠琴老人的作品。老人的家鄉(xiāng)在山東，其繡花技藝精湛，做的鞋既有傳統(tǒng)風(fēng)味又有都市氣息。鄒紅把自己的想法跟老人一說，兩人一拍即合�！八鞴ピO(shè)計(jì)，我負(fù)責(zé)找農(nóng)村婦女手工制作，然后銷售，我們合作得很愉快�！编u紅說。
“中國繡花鞋不單舒服結(jié)實(shí)，還有養(yǎng)生、環(huán)保功能，這些意大利皮鞋也做不到，這可是祖宗留下來的文化寶貝啊！”鄒紅臉上洋溢著自豪的笑容。
銷售繡鞋有高招
繡花鞋要行銷天下，不光要繡工精，還要款式新。她背著包，跑山西、陜西、安徽、內(nèi)蒙古……深入各地的村莊、作坊，到處搜羅繡花鞋樣子。她漸漸弄清了各地區(qū)布鞋的特點(diǎn)，并將其歸類成近百種類型。如今，她已在北京王府井和三里屯開了自己的柜臺(tái)和專賣店，下一步她還打算在上海、廣州、成都等大城市設(shè)立分店。鄒紅利用自己銷售意大利手工皮鞋的經(jīng)驗(yàn)，正將中國繡花鞋打進(jìn)國際市場，“目前國外銷量還不錯(cuò)�！�
雖是“半路出家”，但由于情迷于此，鄒紅腦子里總能冒出很多銷售的好點(diǎn)子：在包裝上創(chuàng)新，麻料鞋就配以麻袋布的鞋袋，絲質(zhì)鞋就配以絲袋，布料做的鞋則用布袋裝，不但鞋的個(gè)性突顯，鞋袋還可挪做它用；建立顧客信息數(shù)據(jù)庫，追蹤顧客新需求，提供個(gè)性化的定制服務(wù)，根據(jù)每個(gè)人的腳型定制最舒適的布鞋；讓純樸的農(nóng)村姑娘做導(dǎo)購員，現(xiàn)場展示繡花鞋的制作工序；融入現(xiàn)代鞋的設(shè)計(jì)元素，將平底改為時(shí)尚的高跟，加入時(shí)尚面料，讓年輕人也喜歡穿繡花鞋。
開拓繡鞋大市場
鄒紅最擔(dān)心的是王冠琴老人珍貴的繡鞋手工藝的流失。王冠琴老人已經(jīng)67歲了，至今未找到合適的傳承人。鄒紅認(rèn)為要把繡花鞋作為一種商品來開發(fā)，以此來保護(hù)我們的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。
她還想開拓更大的市場，“既然意大利的皮鞋可以賣到世界各地，咱們的繡花鞋店遍布全球一點(diǎn)也不過分嘛！”鄒紅笑了，爽朗的笑聲中透著對(duì)繡花鞋事業(yè)廣闊前景的信心�，F(xiàn)在她的繡花鞋已在國內(nèi)國外“開花”，在王府井工美的柜臺(tái)第3個(gè)月就進(jìn)帳1萬多元。“我相信一定會(huì)有越來越多的中國人因繡花鞋而足下生輝。”鄒紅對(duì)此滿懷希望。 |
