我本人認(rèn)為，誰(shuí)能在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的市場(chǎng)空間和品牌制高點(diǎn)主要取決于一下環(huán)節(jié)：

    第一是品牌。我們認(rèn)為不一定只有全國(guó)性的品牌才不具備勝出的條件。中國(guó)啤酒市場(chǎng)巨大，東西南北飲食口味、嗜好的偏差都非常巨大，紅石梁淡爽型啤酒的成功案例，就能證明只要在某一區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)和形成較強(qiáng)的品牌影響力，就能形成巨大的市場(chǎng)空間和消費(fèi)市場(chǎng)；

    未來(lái)的純生市場(chǎng)更是一樣的道理；經(jīng)過(guò)兼并重組，外資進(jìn)入后的中國(guó)啤酒市場(chǎng)即將面臨再次細(xì)分的開(kāi)始，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律就在那里，整合資源的背后就是為了更為專業(yè)、差異化的細(xì)分市場(chǎng)的需要。所以像“紅石梁”這樣的區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同樣也能在未來(lái)某個(gè)新興類別產(chǎn)品上，再次創(chuàng)造又一個(gè)市場(chǎng)奇跡。關(guān)鍵是我們是否以一線品牌的戰(zhàn)略思維來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和運(yùn)作市場(chǎng)，是否將有正確的判斷將“純生”作為未來(lái)市場(chǎng)的又一支生力軍的定位。

    第二是品質(zhì)。“純生”啤酒在中國(guó)市場(chǎng)已有10年的（從1997年第一瓶珠江純生誕生至今）營(yíng)銷歷史，從新概念誕生，眾廠家紛紛上馬，產(chǎn)品良莠未齊，再到市場(chǎng)再次被激活；說(shuō)明好東西最終還是能顯現(xiàn)出其旺盛的生命力和被廣大消費(fèi)者最終認(rèn)知接受的。

    “純生”作為品質(zhì)檔次較高的啤酒產(chǎn)品類別，由于它與“熟啤”在釀造工藝、食用功能、宣傳概念等方面的較大差異，要求其在設(shè)備投入，生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)銷售等環(huán)節(jié)上的必須做到更為專業(yè)品質(zhì)控制，才能將“純生”的真正美味、健康、營(yíng)養(yǎng)帶給我們的最終消費(fèi)者。那些靠概念推廣市場(chǎng)的只能勝出一時(shí)，不可能長(zhǎng)期勝出；那些冒充“純生”概念的企業(yè)、品牌及其產(chǎn)品必將自辱其丑。

    第三是個(gè)性化視覺(jué)系統(tǒng)。視覺(jué)營(yíng)銷的重要性，越來(lái)越成為不爭(zhēng)的事實(shí)！全球快速消費(fèi)品中70%以上的產(chǎn)品宣傳推廣是通過(guò)視覺(jué)的來(lái)實(shí)現(xiàn)的，品牌及產(chǎn)品形象的個(gè)性和風(fēng)格創(chuàng)建，并保持系列整體的一致性，對(duì)集約化傳播并迅速啟動(dòng)市場(chǎng)十分關(guān)鍵。

    如何將“純生”這一高認(rèn)知度的公共概念資源轉(zhuǎn)化成某個(gè)品牌麾下的產(chǎn)品及服務(wù)品牌。首先從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的源頭樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)定位和明確的產(chǎn)品定位。其次要明確界定品牌的視覺(jué)形象同“純生”視覺(jué)化的比例，不同的視覺(jué)比例反映企業(yè)及品牌對(duì)“純生”的投入力度、行業(yè)信心、營(yíng)銷策略。再次要有整體的產(chǎn)品包裝開(kāi)發(fā)規(guī)劃：個(gè)性化、差異化的瓶標(biāo)、瓶型設(shè)計(jì)，有策略的傳播策略和銷售引導(dǎo)。

    在中國(guó)未來(lái)的啤酒市場(chǎng)中，企業(yè)及品牌在“純生”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上可以嘗試走以下路數(shù)：

    走一線品牌的“純生”開(kāi)發(fā)路線（換血式），（以下將以“紅石梁啤酒”品牌為例子）

    “純生”系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是紅石梁集團(tuán)及啤酒品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。它不是一款戰(zhàn)術(shù)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是將其打造成為紅石梁啤酒品牌另一條生命線的定位。旨在分階段、分步驟逐步將紅石梁經(jīng)典系列產(chǎn)品，從現(xiàn)有餐飲通路中解放出來(lái)，并逐步向大流通中滲透。所以未來(lái)“純生”的使命是在確保捍衛(wèi)原有市場(chǎng)份額和地位的同時(shí)，并保持一定量的可持續(xù)增長(zhǎng)（紅石梁品牌地位、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)）。

    紅石梁“純生”未來(lái)面對(duì)的還有紅石梁品牌的忠實(shí)消費(fèi)人群（商務(wù)的、休閑的、中高端、成功的），還以現(xiàn)有的中高檔餐飲通路（A、B店）為核心管道進(jìn)行推廣、銷售。不需要進(jìn)行新概念的開(kāi)發(fā)。

    需要高效運(yùn)用、延續(xù)疊加紅石梁品牌的無(wú)形資產(chǎn)。在紅石梁品牌已經(jīng)形成的整體視覺(jué)形象的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行有效的創(chuàng)新和提升。同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)環(huán)節(jié)、營(yíng)銷活動(dòng)等環(huán)節(jié)上都將有較高水平的創(chuàng)新和提升才行。

    戰(zhàn)略思維，系列開(kāi)發(fā)，分步實(shí)施。跟現(xiàn)有通路的精品系列產(chǎn)品形成較為明晰的區(qū)分和差異（包裝風(fēng)格、價(jià)格檔次、產(chǎn)品規(guī)格）。首先要略高定位于現(xiàn)有的產(chǎn)品。它是原有市場(chǎng)和經(jīng)典系列產(chǎn)品的必要補(bǔ)充和以新品上市的形式推廣；逐步向系列化的方向上拓展；宣傳推廣、包裝設(shè)計(jì)一開(kāi)始就是戰(zhàn)略性，持續(xù)、一致、系列開(kāi)發(fā)。

    產(chǎn)品概念：紅石梁啤酒（品牌名） 純生（產(chǎn)品名）

    視覺(jué)比例：紅石梁啤酒品牌形象（建議采用VI中華版）于“純生”產(chǎn)品信息的視覺(jué)比例可考慮為兩種形式：

    2：8原則。品牌信息為2，產(chǎn)品信息為8。完全突出“純生”產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)、最終形成自有風(fēng)格，為系列開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。

    3：7原則。品牌信息為7，產(chǎn)品信息為3。繼承紅石梁啤酒經(jīng)典系列產(chǎn)品包裝的整體風(fēng)格，特別在紅色的使用比例，印刷工藝、局部細(xì)節(jié)上，進(jìn)行有效的創(chuàng)新和提升。

    純生字體：從三個(gè)方面進(jìn)行試驗(yàn)性開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)體、書(shū)法體、手寫設(shè)計(jì)體。

瓶型開(kāi)發(fā)：先從500ML的規(guī)格入手（330ML，590ML建議使用現(xiàn)有瓶型），可考于綠色和白色兩款；風(fēng)格定位是大方典雅型，符合啤酒產(chǎn)品容器的視覺(jué)語(yǔ)言，注重功能和安全性的技術(shù)要求，不能過(guò)于時(shí)尚和現(xiàn)代感。體形可考慮敦實(shí)、厚重、雍容型，便于最大范圍的表現(xiàn)“純生”的視覺(jué)信息。

    宣傳概念：對(duì)紅石梁啤酒的核心消費(fèi)人群，自然順暢方便地導(dǎo)入“紅石梁純生”的概念；如果進(jìn)行投入性的宣傳和公關(guān)活動(dòng)，建議啟用“紅純”（“紅石梁純生”檢索）傳播概念，在銷售導(dǎo)購(gòu)中，平面媒體，電視媒體的廣告創(chuàng)意主題都將緊緊圍繞“紅純”的概念進(jìn)行創(chuàng)意，有意識(shí)的引導(dǎo)我們的消費(fèi)傳播“紅純”。力爭(zhēng)在中國(guó)大地上刮起一場(chǎng)猛烈的“紅純”風(fēng)暴。

     走二線品牌的“純生”開(kāi)發(fā)的路線（增肥式）

    “純生”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)只是紅石梁啤酒豐富產(chǎn)品線的一個(gè)手段。戰(zhàn)術(shù)性、試探性、試驗(yàn)性。由于受自身生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備硬件的限制，或者目前市場(chǎng)認(rèn)知水平的局限（ “ ‘純生’根本不是什么高級(jí)的產(chǎn)品，就是一個(gè)普通的啤酒，他們與普通啤酒沒(méi)有什么區(qū)別” ），導(dǎo)致我們對(duì)“純生”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或部分區(qū)域市場(chǎng)上對(duì)“純生”的市場(chǎng)前景還沒(méi)有一個(gè)較為準(zhǔn)確的判斷，市場(chǎng)自信心還不夠強(qiáng)。所以我們將從戰(zhàn)術(shù)上思路上開(kāi)發(fā)“純生”產(chǎn)品。

    紅石梁“純生”核心消費(fèi)人群不主要是我們現(xiàn)有的中高檔餐飲通路消費(fèi)人群，有可能重點(diǎn)考慮大流通通路中的普通消費(fèi)人群（城市的、年輕的、現(xiàn)代的、活力的、中檔價(jià)位的），可以是嘗試性利用我們當(dāng)前的餐飲通路，但決不能給我們經(jīng)典系列產(chǎn)品帶來(lái)內(nèi)耗和自傷，只能是戰(zhàn)術(shù)防御的，側(cè)翼包抄圍堵其他品牌的“純生”產(chǎn)品，對(duì)紅石梁經(jīng)典系列產(chǎn)品的進(jìn)攻和包圍。

    策略性的利用紅石梁品牌的無(wú)形資產(chǎn)。可采用品牌背書(shū)的形式，遠(yuǎn)離紅石梁啤酒的長(zhǎng)期形成的核心視覺(jué)要素（紅色系、典雅型、綠瓶型），形成“純生”自有的風(fēng)格和體系。有可能開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品概念對(duì)“純生”進(jìn)行二次的闡述，并最終形成自有副品牌。

    副品牌名稱的開(kāi)發(fā)方向：

    一、以“純”為重心的開(kāi)發(fā)方向：

純粹   紅純（紅石梁純生的簡(jiǎn)稱  ）純后   后純生（強(qiáng)調(diào)后純生時(shí)代）上純   尚純  山純  純真  真純  純爽  冰純  天純  最