昨日，110屆廣交會(huì)二期在廣交會(huì)展館落下帷幕。本期主要展出日用消費(fèi)品類(lèi)、禮品類(lèi)以及家具裝飾品類(lèi)，大多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，參展企業(yè)對(duì)成本上升更為敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月26日，本屆廣交會(huì)累計(jì)報(bào)到客商為16.6萬(wàn)人，本期進(jìn)館人數(shù)為7.6萬(wàn)人。

　　全國(guó)輕工商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，本屆廣交會(huì)前3天，輕工商會(huì)成交總額為48.6億美元，比去年同期增長(zhǎng)7.1%。受當(dāng)前歐美經(jīng)濟(jì)疲軟影響，本屆對(duì)歐美成交比上屆均有所下降，對(duì)歐洲下降6.1%，對(duì)美國(guó)下降7.4%。而對(duì)亞洲和非洲國(guó)家和地區(qū)出口卻分別增長(zhǎng)16.3%和10.2%。

　　但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，針對(duì)外需不振、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上漲等“內(nèi)憂外患”，勞動(dòng)密集型企業(yè)卻紛紛祭出了不同的突圍之道。

　　本屆廣交會(huì)三期將于10月31日—11月4日在廣交會(huì)展館舉行，主要展出紡織服裝類(lèi)，鞋類(lèi)，辦公、箱包及休閑用品類(lèi)，醫(yī)藥及醫(yī)療保健類(lèi)，食品類(lèi)。

　　【突圍之道1】

　　市場(chǎng)需求減少？用自主設(shè)計(jì)來(lái)“淘金”

　　外需不振，是本屆廣交會(huì)上外貿(mào)企業(yè)遇到的最大難題。但仍有不少企業(yè)“迎難而上”，用創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，用更好的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)客戶。

　　“你看到我們展出的這些樣品，每個(gè)都是從至少30個(gè)設(shè)計(jì)中甄選出來(lái)的。”福建省家具進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人指著現(xiàn)場(chǎng)展示的樣品告訴記者。據(jù)介紹，該公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)每年要生產(chǎn)1000多幅沙發(fā)、扶手椅及裝飾品圖樣，但平均每30個(gè)創(chuàng)意中只有1個(gè)能通過(guò)嚴(yán)格的甄選，進(jìn)入原型樣品制作階段。

　　有的企業(yè)甚至還動(dòng)用了“外腦”來(lái)幫助企業(yè)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平。上�，敻曷√毓谴捎邢薰�司的負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司投入500多萬(wàn)元，聘用法國(guó)設(shè)計(jì)師研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)感更好，大大增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　位于浙江金華的南龍集團(tuán)是中國(guó)規(guī)模最大的不銹鋼真空保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。為了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，該公司不僅設(shè)立了不銹鋼制品研究所，還投入近3000萬(wàn)元巨資實(shí)施技術(shù)改造，研制新的不粘鍋產(chǎn)品，保持了利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　【突圍之道2】

　　貼牌加工沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)？推廣品牌建立渠道

　　中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的另一個(gè)難題，是傳統(tǒng)貼牌加工（OEM）模式讓企業(yè)處于“微笑曲線”的最低端，既無(wú)品牌也無(wú)渠道，在交易中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

　　江蘇中江公司自主創(chuàng)立了HomeArt品牌，并專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了英國(guó)一家專(zhuān)業(yè)的品牌包裝設(shè)計(jì)公司派瑞昂公司為企業(yè)品牌推廣做計(jì)劃。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)新的品牌策劃，公司產(chǎn)品從原來(lái)鮮艷的顏色改為更為平和的色彩，更加符合歐美人的審美習(xí)慣。“投資才十多萬(wàn)元，但效果很明顯”。而潮州市慶發(fā)陶瓷有限公司的轉(zhuǎn)型則顯得更為徹底。該公司從3年前開(kāi)始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，如今在長(zhǎng)三角地區(qū)已開(kāi)設(shè)了12家陶瓷產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，推廣自主品牌，構(gòu)建內(nèi)銷(xiāo)渠道。

　　“中國(guó)的制造業(yè)終有一天會(huì)喪失成本優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在陶瓷業(yè)的高級(jí)技工的月薪已經(jīng)逼近了歐洲的葡萄牙等國(guó)家，而陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，將來(lái)遲早會(huì)被其他地區(qū)所代替。”該公司負(fù)責(zé)人蔡安陽(yáng)分析道，這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)力增長(zhǎng)很快，如今內(nèi)銷(xiāo)已占到該公司營(yíng)業(yè)額的三成，并且還在迅速增長(zhǎng)。“我們的最終目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口、內(nèi)外銷(xiāo)的全面開(kāi)花。利用搭建起來(lái)的內(nèi)銷(xiāo)渠道，引入國(guó)際品牌。”蔡安陽(yáng)說(shuō)。

　　【突圍之道3】

　　歐美市場(chǎng)萎靡不振？拓展新興市場(chǎng)

　　針對(duì)歐美市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀，不少制造類(lèi)的企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了新興市場(chǎng)。

　　“目前中東市場(chǎng)訂單比較穩(wěn)定。”江蘇一家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)在本次廣交會(huì)上把重點(diǎn)放在了亞非拉新興市場(chǎng)的開(kāi)拓上。

　　青島國(guó)橋公司的產(chǎn)品是典型的“歐式宮廷風(fēng)”，在往屆的廣交會(huì)上很受歐洲客商的歡迎。但該公司負(fù)責(zé)人曾麗敏告訴記者，從2008年金融危機(jī)以來(lái)，歐美客商明顯減少，尤其是希臘、西班牙等國(guó)比較明顯，反而是東歐、南美、日本以及俄羅斯等國(guó)家的訂單大增。

　　“這屆廣交會(huì)的形勢(shì)雖然不好，但我們的訂單還是增加了，靠的就是新興市場(chǎng)。雖然他們的訂單比較小，但勝在數(shù)量多，5家小訂單，加起來(lái)總抵過(guò)一個(gè)大訂單。”曾麗敏說(shuō)，如今該公司的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)從往常的歐美占到80％，轉(zhuǎn)為歐美占30％，新興市場(chǎng)國(guó)家占30％，日本及東南亞國(guó)家占40％。

　　【突圍之道4】

　　貿(mào)易壁壘重重？主動(dòng)改造生產(chǎn)流程

　　在歐美市場(chǎng)，“中國(guó)制造”正在面臨著越來(lái)越多的貿(mào)易壁壘。

　　從今年7月1日開(kāi)始，美國(guó)實(shí)行《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》，新限量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，比原來(lái)增加了3—4倍，這對(duì)中國(guó)出口家具產(chǎn)品提出了更高的品質(zhì)要求。

　　為應(yīng)對(duì)上述變化，以出口歐美為主的山東省曹普工藝有限公司一方面根據(jù)新法案的規(guī)定科學(xué)調(diào)整出口產(chǎn)品種類(lèi)和生產(chǎn)計(jì)劃，另一方面加大對(duì)原輔料的管理，采購(gòu)符合要求的人造板原材料和環(huán)保膠黏劑。

　　不過(guò)影響顯而易見(jiàn)，有參展企業(yè)表示，新法案實(shí)施后，原材料綜合成本增加了5%—7%，三成以上的家具出口企業(yè)受此影響。

　　在歐洲，《歐盟玩具安全新指令》對(duì)玩具提出了苛刻的要求，比如嚴(yán)格限定了有害金屬含量等。廣東驊威玩具公司就在產(chǎn)品包裝上列明了玩具所適用的兒童年齡段，同時(shí)公司還通過(guò)了相關(guān)環(huán)保體系認(rèn)證，保證玩具使用的原料、生產(chǎn)過(guò)程以及廢棄后都不會(huì)污染環(huán)境。

　　【突圍之道5】

　　匯率變動(dòng)損失大？三招減輕匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　人民幣逐步升值，加上此前美國(guó)參議院通過(guò)了人民幣匯率法案，不少企業(yè)感嘆：匯率一變，幾個(gè)月的辛苦就沒(méi)了。為此，出口加工型企業(yè)使出各種招數(shù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

　　江蘇交易團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)一般采用三種辦法，一是簽訂匯率鎖定合同，俗稱(chēng)“鎖匯”。二是盡量簽短單避免長(zhǎng)單。三是利用金融衍生工具和出口信用保險(xiǎn)。

　　在本屆廣交會(huì)上，商務(wù)部和中國(guó)人民銀行還聯(lián)合舉辦論壇，積極推動(dòng)人民幣跨境結(jié)算，幫助企業(yè)減少匯兌損失。