昨日，110屆廣交會二期在廣交會展館落下帷幕。本期主要展出日用消費品類、禮品類以及家具裝飾品類，大多為勞動密集型產品，參展企業(yè)對成本上升更為敏感。據(jù)統(tǒng)計，截至10月26日，本屆廣交會累計報到客商為16.6萬人，本期進館人數(shù)為7.6萬人。

　　全國輕工商會有關負責人向記者介紹，本屆廣交會前3天，輕工商會成交總額為48.6億美元，比去年同期增長7.1%。受當前歐美經濟疲軟影響，本屆對歐美成交比上屆均有所下降，對歐洲下降6.1%，對美國下降7.4%。而對亞洲和非洲國家和地區(qū)出口卻分別增長16.3%和10.2%。

　　但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，針對外需不振、國內生產成本上漲等“內憂外患”，勞動密集型企業(yè)卻紛紛祭出了不同的突圍之道。

　　本屆廣交會三期將于10月31日—11月4日在廣交會展館舉行，主要展出紡織服裝類，鞋類，辦公、箱包及休閑用品類，醫(yī)藥及醫(yī)療保健類，食品類。

　　【突圍之道1】

　　市場需求減少？用自主設計來“淘金”

　　外需不振，是本屆廣交會上外貿企業(yè)遇到的最大難題。但仍有不少企業(yè)“迎難而上”，用創(chuàng)新來贏得市場，用更好的技術和產品來打動客戶。

　　“你看到我們展出的這些樣品，每個都是從至少30個設計中甄選出來的。”福建省家具進出口公司負責人指著現(xiàn)場展示的樣品告訴記者。據(jù)介紹，該公司的設計師團隊每年要生產1000多幅沙發(fā)、扶手椅及裝飾品圖樣，但平均每30個創(chuàng)意中只有1個能通過嚴格的甄選，進入原型樣品制作階段。

　　有的企業(yè)甚至還動用了“外腦”來幫助企業(yè)提高產品設計水平。上海瑪戈隆特骨瓷有限公司的負責人告訴記者，該公司投入500多萬元，聘用法國設計師研發(fā)新產品，產品設計感更好，大大增強了競爭力。

　　位于浙江金華的南龍集團是中國規(guī)模最大的不銹鋼真空保溫杯生產經營企業(yè)。為了尋找新的利潤增長點，該公司不僅設立了不銹鋼制品研究所，還投入近3000萬元巨資實施技術改造，研制新的不粘鍋產品，保持了利潤穩(wěn)定增長。

　　【突圍之道2】

　　貼牌加工沒有話語權？推廣品牌建立渠道

　　中國外貿企業(yè)面臨的另一個難題，是傳統(tǒng)貼牌加工（OEM）模式讓企業(yè)處于“微笑曲線”的最低端，既無品牌也無渠道，在交易中沒有話語權。

　　江蘇中江公司自主創(chuàng)立了HomeArt品牌，并專門聘請了英國一家專業(yè)的品牌包裝設計公司派瑞昂公司為企業(yè)品牌推廣做計劃。該公司有關負責人介紹，根據(jù)新的品牌策劃，公司產品從原來鮮艷的顏色改為更為平和的色彩，更加符合歐美人的審美習慣。“投資才十多萬元，但效果很明顯”。而潮州市慶發(fā)陶瓷有限公司的轉型則顯得更為徹底。該公司從3年前開始轉型做內銷，如今在長三角地區(qū)已開設了12家陶瓷產品專賣店，推廣自主品牌，構建內銷渠道。

　　“中國的制造業(yè)終有一天會喪失成本優(yōu)勢�，F(xiàn)在陶瓷業(yè)的高級技工的月薪已經逼近了歐洲的葡萄牙等國家，而陶瓷產品的技術含量不高，將來遲早會被其他地區(qū)所代替。”該公司負責人蔡安陽分析道，這幾年國內市場的消費力增長很快，如今內銷已占到該公司營業(yè)額的三成，并且還在迅速增長。“我們的最終目標是，實現(xiàn)進出口、內外銷的全面開花。利用搭建起來的內銷渠道，引入國際品牌。”蔡安陽說。

　　【突圍之道3】

　　歐美市場萎靡不振？拓展新興市場

　　針對歐美市場低迷的現(xiàn)狀，不少制造類的企業(yè)把目光瞄準了新興市場。

　　“目前中東市場訂單比較穩(wěn)定。”江蘇一家企業(yè)負責人告訴記者，企業(yè)在本次廣交會上把重點放在了亞非拉新興市場的開拓上。

　　青島國橋公司的產品是典型的“歐式宮廷風”，在往屆的廣交會上很受歐洲客商的歡迎。但該公司負責人曾麗敏告訴記者，從2008年金融危機以來，歐美客商明顯減少，尤其是希臘、西班牙等國比較明顯，反而是東歐、南美、日本以及俄羅斯等國家的訂單大增。

　　“這屆廣交會的形勢雖然不好，但我們的訂單還是增加了，靠的就是新興市場。雖然他們的訂單比較小，但勝在數(shù)量多，5家小訂單，加起來總抵過一個大訂單。”曾麗敏說，如今該公司的市場結構，已經從往常的歐美占到80％，轉為歐美占30％，新興市場國家占30％，日本及東南亞國家占40％。

　　【突圍之道4】

　　貿易壁壘重重？主動改造生產流程

　　在歐美市場，“中國制造”正在面臨著越來越多的貿易壁壘。

　　從今年7月1日開始，美國實行《復合木制品甲醛標準法案》，新限量標準大幅提高，比原來增加了3—4倍，這對中國出口家具產品提出了更高的品質要求。

　　為應對上述變化，以出口歐美為主的山東省曹普工藝有限公司一方面根據(jù)新法案的規(guī)定科學調整出口產品種類和生產計劃，另一方面加大對原輔料的管理，采購符合要求的人造板原材料和環(huán)保膠黏劑。

　　不過影響顯而易見，有參展企業(yè)表示，新法案實施后，原材料綜合成本增加了5%—7%，三成以上的家具出口企業(yè)受此影響。

　　在歐洲，《歐盟玩具安全新指令》對玩具提出了苛刻的要求，比如嚴格限定了有害金屬含量等。廣東驊威玩具公司就在產品包裝上列明了玩具所適用的兒童年齡段，同時公司還通過了相關環(huán)保體系認證，保證玩具使用的原料、生產過程以及廢棄后都不會污染環(huán)境。

　　【突圍之道5】

　　匯率變動損失大？三招減輕匯率風險

　　人民幣逐步升值，加上此前美國參議院通過了人民幣匯率法案，不少企業(yè)感嘆：匯率一變，幾個月的辛苦就沒了。為此，出口加工型企業(yè)使出各種招數(shù)進行應對。

　　江蘇交易團有關負責人介紹，企業(yè)應對匯率風險一般采用三種辦法，一是簽訂匯率鎖定合同，俗稱“鎖匯”。二是盡量簽短單避免長單。三是利用金融衍生工具和出口信用保險。

　　在本屆廣交會上，商務部和中國人民銀行還聯(lián)合舉辦論壇，積極推動人民幣跨境結算，幫助企業(yè)減少匯兌損失。