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服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):口碑有多遠商機就有多大
 
 

 

危機未散、經(jīng)濟漸趨回暖的背景下,中小企業(yè)如何抓住稍縱即逝的網(wǎng)絡(luò )商機,如何利用有限的資金和資源做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?

    100萬(wàn)個(gè)畫(huà)餅不如手邊一個(gè)雞蛋

    “忽悠是近年來(lái)的一大熱門(mén)詞匯,雖然大家很反感忽悠,但是又經(jīng)常身不由己地陶醉于被忽悠。于是,經(jīng)常在美麗的肥皂泡中憧憬著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大好市場(chǎng),而對于身邊一個(gè)個(gè)小訂單置若罔聞。殊不知,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非目的,而是手段,100萬(wàn)個(gè)畫(huà)餅不如手邊一個(gè)雞蛋,100萬(wàn)的流量不如一次成交量。

    中小企業(yè)如何抓住稍縱即逝的網(wǎng)絡(luò )商機

    金融危機使得消費者的消費行為漸趨理性,網(wǎng)上購物也正在逐漸由人們的偶爾行為演變成一種經(jīng)常性行為、一種生活方式。對于蓬勃的網(wǎng)絡(luò )商機,在世界是平的今天,最近的機會(huì )并不是指距離上的近,而是指最可能達成交易的。目前中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要注意三要三忌

    一要快速出擊,忌猶豫不決。在網(wǎng)上做生意,速度就是生命。一般有兩種情況,一種是客戶(hù)找你,一種是你找客戶(hù),不管是哪一種情況,只要客戶(hù)有需求,就應該以春運期間在網(wǎng)上搶火車(chē)票的速度一樣迅速出擊,隔一分鐘甚至一秒鐘就有可能錯失商機。因此,24小時(shí)在線(xiàn)客服系統的設立是很有必要的,不會(huì )漏掉任何一個(gè)需求信息。

   在定價(jià)方面,采取統一的定價(jià)策略,樹(shù)立品牌的統一形象,加強消費者對品牌定價(jià)的認知。

    在商品銷(xiāo)售時(shí),通過(guò)商品條碼掃描,按電腦顯示的統一價(jià)格及折扣付款,增強商品價(jià)格的權威性。同時(shí)由于品牌服裝對價(jià)格的敏感,為有效的打擊競爭者,爭取市場(chǎng)份額,選用多樣化的促銷(xiāo)策略。

    除去常規的折扣、贈品、貴賓優(yōu)惠外,不定期推出特惠精品,采用犧牲品定價(jià)的策略,吸引顧客,從而提升銷(xiāo)售,擴大品牌影響力。另外,還有增添一些特殊的促銷(xiāo)形式。如新裝登場(chǎng),原價(jià)銷(xiāo)售時(shí),給予折扣優(yōu)惠等。同時(shí),對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行針對性的促銷(xiāo)培訓,并從制度上對擅長(cháng)推銷(xiāo)的員工給予精神與物質(zhì)獎勵。

    在品牌服裝經(jīng)營(yíng)中,品牌具有決定性的作用,而品牌建設卻不可能一勞永逸,需要持續進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)取向更為強烈,以品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對象,以品牌運作為核心,融入了資產(chǎn)運作與重組、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險劃分與控制、銷(xiāo)售渠道的管理與控制等現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

    品牌經(jīng)營(yíng)的核心思想是品牌經(jīng)營(yíng)者通過(guò)其在品牌商譽(yù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理、品質(zhì)控制、人力資源、信息控制等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件方面的八大優(yōu)勢,形成強大的附著(zhù)力,將供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節的外部資源納入本企業(yè)資源的運作范圍,從而使品牌經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)擴張能力及競爭實(shí)力迅速提高。

 

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