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服裝品牌終端賣(mài)場(chǎng)設計:小陳列大技巧
 
 

 

   勿容質(zhì)疑,一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺(jué)應該是具有高度美感的視覺(jué)享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

    無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格,還是從品牌的終端形象推廣上,這些品牌都做到了保持絕對的統一性。

    服裝公司為什么要重視終端賣(mài)場(chǎng)設計及陳列呢?其一,一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,服裝品牌在全國推廣標準店務(wù),相當于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)標準形象,一塊戶(hù)外廣告牌,這種影響自然不言而喻;其二,隨著(zhù)品牌的發(fā)展,貨品將系列化推出,貨場(chǎng)陳列將由公司統一培訓后整體執行,所以沒(méi)有統一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。

    店務(wù)推廣是一項系統工程,是走品牌化道路的必需條件,是形成雙贏(yíng)局面的基礎,所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。

    終端賣(mài)場(chǎng)設計技巧:

    風(fēng)格定位,要清楚你做的品牌是休閑還是正裝,是男裝還是女裝。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應該給人以隨意、輕松的感覺(jué),可以給出節奏感強的背景音樂(lè ),擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué),正裝則反之。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味,淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇,買(mǎi)場(chǎng)的線(xiàn)條要流線(xiàn)、纖細,燈光柔和,多點(diǎn)鏡子(女人天生愛(ài)照鏡子,當你這里鏡子多的時(shí)候,就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì )把她們吸引過(guò)來(lái)。)而男裝則以粗礦的線(xiàn)條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等材料制作。

   我們找準了定位,下面介紹的就是賣(mài)場(chǎng)設計的要素:

    1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統一,服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體,讓人一眼就能看出你賣(mài)場(chǎng)的主色調,但我這里說(shuō)的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,那樣會(huì )讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調呆板,應該讓局部有對比并服從整體。

    2、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著(zhù)關(guān)鍵的作用,同樣一件衣服打光和不設燈光出來(lái)的展示效果完全不同,特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的,一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當,藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)(賣(mài)夏裝),黃色的燈光,給人很溫暖的感覺(jué)(賣(mài)冬裝)。

    3、試衣間很重要,顧客作出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里作出的,現在有很多賣(mài)場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目(這很影響銷(xiāo)售),你試想:當你顧客走進(jìn)你的試衣間,踏上軟軟的羊毛地毯,關(guān)上精致門(mén)把手的門(mén),試穿后還有個(gè)梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā),還可以噴一下精致的小香水,是否感覺(jué)自己是公主?(公主一定會(huì )買(mǎi)自己喜歡的衣服的)

    注:第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝,以免被盜。

    4、貨架擺放留出行走空間,分為主通道和副通道,其主通道寬度不得小于120厘米,次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。

    什么樣的賣(mài)場(chǎng),就可以賣(mài)出什么價(jià),不要吝嗇你的賣(mài)場(chǎng)裝修,以為它可以為你提升衣服的價(jià)值。同樣一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣(mài)到5000,如果它放在隨便一塊木版上,它定多賣(mài)500。

    陳列技巧:

    1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì )給人很舒服的感覺(jué),單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(cháng)短的放在一起,以免讓人感覺(jué)像倉庫。

    2、對比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個(gè)竿子上時(shí),不能讓冷色和暖色各占50%,最好是37左右的比例比較合適,要注意穿插10111011011代表暖,2代表冷)

    3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域,反之為死區。要把自己主推的款放在活區,把另外的款放在死區,這樣可以大大提升銷(xiāo)售。

    4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果,就在自己的買(mǎi)廠(chǎng)堆很對模特,其實(shí)起到了相反的效果,讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的,所謂物以稀為貴,把最好的款穿在模特上有交好的效果。

    5、合理利用活模特。賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導購員)是服裝的活模特,她們穿哪個(gè)款就會(huì )賣(mài)哪個(gè)款,這可是減少庫存的好方法呀。I(yíng)業(yè)員的身材好才適用)

    6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí),以女裝為例,星期一、二、三、四來(lái)的一般是:全職太太或二奶,這樣的話(huà)你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平時(shí)上班的女性,那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!

    7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板,賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調,應該有節奏感,就象音樂(lè )一樣,冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。

 

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