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經(jīng)濟危機下小加盟商如何選擇女鞋品牌加盟?
 
 

 

閨蜜珂珂想在我們老家——內地C市開(kāi)一家中高檔女鞋店,邀在品牌服裝公司供職的我為其參謀,雖沒(méi)做過(guò)鞋子,但是鞋子也屬于服飾類(lèi)的,都是差不多的,所以自認為能擔此大任。珂珂本來(lái)想從BELLE(百麗)、TATA(他她)、ST&SAT(星期六)、STACCATO(思加圖)、C.banner(千百度)、e.blan(伊伴)、Fed、Teenmix(天美意)、Daphne(達芙妮)等里面選一個(gè)品牌女鞋加盟來(lái)做,但是我很清楚這些牌子的特點(diǎn):第一,雖然知名度高產(chǎn)品相對好賣(mài),但是最低四五十萬(wàn)啟動(dòng)資金讓像柯柯這樣的小加盟商望而卻步;第二、廠(chǎng)家比較牛,條件苛刻,加盟商無(wú)多少發(fā)言權;第三、這些品牌在大多城市已開(kāi)店數量基本達到了該品牌的容量限制,還能加盟的城市不多;第四、在很多城市是直營(yíng)店和加盟店并存,搞起促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái),加盟店只能吃啞巴虧(想想加盟店怎么斗得過(guò)直營(yíng)店?)。

    所以建議珂珂另找中小型女鞋品牌加盟。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的折騰,珂珂終于選定并加盟了一個(gè)女鞋品牌伊迪美,并在半年后開(kāi)了第二家店,目前正在物色第三家店的店面,F在將我當初協(xié)助珂珂選擇伊迪美的過(guò)程寫(xiě)下來(lái)供各位想開(kāi)店的朋友參考。

    記得當時(shí)花了一個(gè)星期在網(wǎng)上篩選了10多個(gè)中高檔女鞋品牌,然后逐一打電話(huà)過(guò)去咨詢(xún),從拿貨折扣、貨架支持、廣告配合等多方面咨詢(xún),經(jīng)過(guò)層層篩選,最后鎖定了包括伊迪美在內的3個(gè)女鞋品牌,準備到廠(chǎng)家去實(shí)地考察。(為了照顧廠(chǎng)家面子,當初被我們淘汰的2個(gè)品牌就不點(diǎn)名了,直接用A品牌B品牌代替。)

    特別提醒:考察廠(chǎng)家不要做獨行俠,最好有個(gè)人陪同相互商量相互提醒。

    A、B兩品牌在廣州,伊迪美當時(shí)是在宜昌(營(yíng)銷(xiāo)中心于今年年初搬到廣州了),我們前后花了12天時(shí)間耗費了萬(wàn)元大洋完成了考察之旅,最后經(jīng)過(guò)綜合評比,選擇了伊迪美。我們當時(shí)考察的過(guò)程我總結為五看:

    一看產(chǎn)品

    產(chǎn)品是根本,尤其是在本地做生意,靠得是回頭客,產(chǎn)品過(guò)不了關(guān),生意則很難做起來(lái)。而產(chǎn)品我們是從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較的:

    首先是比款式,A品牌比較新潮,適合20—30歲的新潮一族;B品牌與伊迪美一樣時(shí)尚和經(jīng)典并存,且與百麗、tata、奧康的很多款式相同,適合30—40歲成熟女士。

    再比材質(zhì),憑著(zhù)本人做品牌服裝的經(jīng)歷加上和閨蜜多年的臭美經(jīng)驗,很容易鑒定出A、B品牌同奧康、意爾康等溫州品牌一樣表面為真皮,里子則為PU,伊迪美同廣東派的百麗tata一樣里外均采用真皮。

    三比舒適度,A、B品牌與大多品牌一樣,穿起來(lái)不難受,也沒(méi)有什么可贊之處。伊迪美的鞋型則大大超過(guò)本人預期,穿起來(lái)異常舒適,即使是10cm的高跟鞋穿起來(lái)絲毫都不覺(jué)得累,原因是伊迪美完全依照腳掌形狀設計的的鞋底能將整個(gè)人體重量分攤到整個(gè)腳掌(這就是所謂的人體工程學(xué)),將腳尖和腳跟的重量大大減輕,所以穿起來(lái)覺(jué)得非常輕松舒適。這是后來(lái)決定選擇伊迪美品牌的重要因素之一。(后來(lái)柯柯的店子開(kāi)起來(lái)后,好多客人在貨比三家后還是覺(jué)得伊迪美的鞋穿著(zhù)舒服,于是回頭買(mǎi)了,并成了老顧客)

    四比吊牌價(jià)。A品牌主力價(jià)位集中在498—798之間,這個(gè)價(jià)感覺(jué)在老家C市賣(mài)稍微有點(diǎn)偏高,而且憑本人在品牌服裝公司數年的經(jīng)驗,覺(jué)得吊牌價(jià)和款式的定位搭配起來(lái)不是很合理,其款式新潮比較適合小女生穿,但是其定價(jià)并非小女生所能接受的。B品牌主力價(jià)位集中在268——598之間,伊迪美則集中在358—568之間,兩品牌價(jià)格和款式相符,適合成熟女性,同時(shí),這個(gè)價(jià)格段在我們那里賣(mài)感覺(jué)問(wèn)題不大。(當時(shí)看的是春夏款的貨,秋冬款要貴點(diǎn))

    通過(guò)此輪產(chǎn)品的比較,總體上A品牌款式和價(jià)格定位不合理,B品牌和伊迪美總體感覺(jué)不錯,但伊迪美在品質(zhì)上更勝一籌。

 

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