亚洲国产成人a精品不卡在线_亚洲电影制服丝袜欧美变态系列_国产日韩一区美利坚_亚洲第一色视频

會(huì )員帳號: 登錄密碼:
  會(huì )員注冊 | 聯(lián)系我們 | 幫助中心 | 全球繡花機網(wǎng)國際站
新聞資訊 供應信息 求購信息 企業(yè)信息 產(chǎn)品信息 展會(huì )信息
    熱門(mén)關(guān)鍵字:繡花機、刺繡機、繡花機配件、金片繡、印度
 
服務(wù)條款
會(huì )員服務(wù)
  報關(guān)指南  |  商檢指南  |  外貿常識  |  合同范本  |  企業(yè)戰略  |  經(jīng)營(yíng)管理  |  品牌企劃  |  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)  |  成功案例
  報關(guān)指南
·《基本報關(guān)指南》
·海關(guān)總署解讀如何申請退稅
·對進(jìn)出境國際運輸工具的報關(guān)
·海關(guān)近期對價(jià)格管理有何新舉措
·報關(guān)涉及的部門(mén)--外經(jīng)貿委
·報關(guān)涉及的部門(mén)---國家外匯管理局…
·報關(guān)涉及的部門(mén)----國家出入境檢…
·海關(guān)近期對價(jià)格管理有何新舉措
·按照稅則,有的進(jìn)口機電產(chǎn)品已不…
·什么是海關(guān)參考價(jià)格?其主要基礎…
·海關(guān)審價(jià)如何提高工作效率
  商檢指南
·《進(jìn)口許可制度民用商品入境驗證…
·出口商品的檢驗有效期和出運限期…
·進(jìn)出口商品報驗的規定
·出口商品產(chǎn)地檢驗的解釋
·海關(guān)質(zhì)檢一批行政審批項目被取消…
·出口商品產(chǎn)地檢驗的解釋
·QS-9000簡(jiǎn)介及主要內容
·GMP簡(jiǎn)介
·質(zhì)量監督員制度
·國內商檢機構
·認證申請程序-->UL認證申請程序
  合同范本
·委托培訓合同
·合資代理協(xié)議書(shū)
·營(yíng)業(yè)轉讓契約書(shū)
·合伙型聯(lián)營(yíng)合同
·設備租賃合同
·虛擬主機租用合同
·中外租賃合同
·企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)合同
·租賃委托合同1
·財產(chǎn)租賃合同
·OEM合作協(xié)議書(shū)(軟件產(chǎn)品)
 
 
您所在的位置: 首頁(yè) > 商道中心 > 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
如何實(shí)現小型縫紉機終端市場(chǎng)有效鋪貨
 
 

 

   現在的縫制機械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中,銷(xiāo)售渠道的扁平化使得許多傳統經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間受到了嚴重的擠壓。由于小型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端存在許多的不足,常常得不到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的重視,但是它仍然充當著(zhù)區域市場(chǎng)縫機銷(xiāo)售主力軍的角色。目前,如何使經(jīng)銷(xiāo)商轉變觀(guān)念。充分重視小型銷(xiāo)售終端,提高其有效鋪貨率是打好縫機營(yíng)銷(xiāo)戰的關(guān)鍵。

    在縫制設備行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為中,首先要解決的是縫制機械產(chǎn)品如何與服裝企業(yè)見(jiàn)面的問(wèn)題,其次才是說(shuō)服服裝廠(chǎng)購買(mǎi)設備的問(wèn)題。在銷(xiāo)售終端中有效鋪貨,就是解決第一個(gè)問(wèn)題的有效手段。

    縫紉機銷(xiāo)售渠道的日益扁平化,使傳統縫紉機經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間受到擠壓。要么被改造成一級市場(chǎng)的物流商(只負責配送、墊資和結算),要么被擠壓到二、三級市場(chǎng)上去。而目前大量的夫妻店、小經(jīng)營(yíng)部等小型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的終端,雖然有實(shí)力弱、數量多、分布廣、流量小且經(jīng)營(yíng)能力差等不足,但仍然是城鎮縫紉機銷(xiāo)售的主力軍。

    所以,如何將小型終端組織成能穩定協(xié)作、有效銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò ),就成了縫紉機生產(chǎn)廠(chǎng)家必須面對的現實(shí)問(wèn)題,F在提倡的縫紉機深度營(yíng)銷(xiāo)模式也就是提倡廠(chǎng)商合作來(lái)解決這一問(wèn)題。其中,提高各小型終端的有效鋪貨率(能進(jìn)行主動(dòng)推廣、實(shí)現有效銷(xiāo)售),是大經(jīng)銷(xiāo)商精耕細作區域市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    然而,大多數經(jīng)銷(xiāo)商認為,對小型終端的鋪貨工作并不是重要的事,只需要送送貨即可。殊不知,組織實(shí)施對小型終端有效的鋪貨,對經(jīng)銷(xiāo)商自身的發(fā)展有很大的戰略意義,具體來(lái)說(shuō)包括以下幾方面:

    鞏固網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢?p紉機產(chǎn)品鋪貨工作深入細致的展開(kāi),能加強經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的聯(lián)系,提高經(jīng)銷(xiāo)商對終端網(wǎng)絡(luò )的影響力。這樣在感情基礎上建立的較為穩定的終端網(wǎng)絡(luò ),能加重經(jīng)銷(xiāo)商在生產(chǎn)廠(chǎng)家心目中的分量,從而奠定經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)競爭地位的基礎。

對經(jīng)銷(xiāo)商練好內功。提高自身經(jīng)營(yíng)能力有極大幫助。面對一些散、亂、弱、差小型設備零售終端,既要能促進(jìn)其有效銷(xiāo)售,又要將其維護費用控制在合理范圍內,實(shí)現贏(yíng)利。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商練好內功,提高終端維護、物流配送等能力,提高內部運作效率。而強調有效的鋪貨工作,正是經(jīng)銷(xiāo)商練好內功的開(kāi)始。

    使經(jīng)銷(xiāo)商更容易獲得縫機生產(chǎn)廠(chǎng)家的助銷(xiāo)資源和管理支持?p紉機代理商更為貼近區域市場(chǎng)特點(diǎn)的高效物流、地緣背景和靈活的運作方式等優(yōu)勢,是生產(chǎn)廠(chǎng)家所不具備的。因此,在市場(chǎng)上生產(chǎn)企業(yè)更多地只是投入相關(guān)的銷(xiāo)售資源,輸出市場(chǎng)運作經(jīng)驗和先進(jìn)管理手段,同時(shí)結合經(jīng)銷(xiāo)商的先天優(yōu)勢建立和鞏固終端網(wǎng)絡(luò )。所以,代理商們使小型銷(xiāo)售終端更有效的鋪貨,生產(chǎn)廠(chǎng)家給予的資源和管理方面的投入就會(huì )更多,這樣,代理商不但可以獲取更多的利潤,而且還可以借勢壯大自己的實(shí)力。

    那么怎樣才能實(shí)現有效鋪貨呢?

    終端有效鋪貨的目的是為了實(shí)現有效銷(xiāo)售。較高的鋪貨率,只是保證了有較多的銷(xiāo)售通道,但廣種薄收是沒(méi)有意義的。如果鋪上終端的產(chǎn)品不能實(shí)現有效銷(xiāo)售,再進(jìn)行二次鋪貨,不僅難度加大,而且還會(huì )提高鋪貨成本。所以,要提高產(chǎn)品在小型終端鋪貨的有效性,保證機器鋪得進(jìn)、展得開(kāi)、銷(xiāo)得出,除了要求縫紉機經(jīng)銷(xiāo)商積極尋求生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持和協(xié)助,全程策劃的上市計劃、立體的推廣措施和有組織能力的業(yè)務(wù)人員等外,還要采用周密的鋪貨步驟:

    首先,縫紉機經(jīng)銷(xiāo)商要對小型零售終端進(jìn)行掃街,收集包括經(jīng)營(yíng)狀況、購買(mǎi)者性質(zhì)、購買(mǎi)方式、商圈覆蓋范圍、資產(chǎn)情況在內的經(jīng)營(yíng)信息,從而建立區域市場(chǎng)的詳細終端檔案。同時(shí),還要對同地區的主要競爭對手的終端進(jìn)行調查。包括競爭對手的產(chǎn)品品種、價(jià)格、利潤空間以及返利、市場(chǎng)管理、客情關(guān)系、客戶(hù)對主要競爭對手的評價(jià)等信息。

    其次,要根據掃街"收集得到的終端信息,結合生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)整體策略,與廠(chǎng)家派到地方的區域經(jīng)理共同確定首選和備選的銷(xiāo)售終端。同時(shí),結合終端的類(lèi)型和特點(diǎn),依據生產(chǎn)廠(chǎng)家的政策和促銷(xiāo)資源,規劃幾套終端鋪貨激勵方案,以適應不同終端的要求。這樣做的目的是在合理的費用下。引導終端更多地進(jìn)貨。同時(shí),激勵終端要以短期激勵為主,長(cháng)期激勵為輔,使終端能在短期得到經(jīng)銷(xiāo)利潤,激發(fā)當下最大的銷(xiāo)售積極性。另外,設計更多的資源支持等長(cháng)期激勵措施,穩固終端網(wǎng)絡(luò )體系。

    再次,在具體實(shí)施鋪貨之前,經(jīng)銷(xiāo)商還要對區域市場(chǎng)進(jìn)行預熱,為鋪貨造勢,進(jìn)行一定的廣告和宣傳活動(dòng),把造勢做實(shí)相結合。但注意宣傳投入要適度,畢竟大規模的鋪貨還沒(méi)展開(kāi),能實(shí)現的有效銷(xiāo)量是有限的。

    第一次鋪貨后,經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì )采取二次鋪貨。二次鋪貨的主要工作是對已經(jīng)鋪貨到位的市場(chǎng)區域進(jìn)行巡訪(fǎng),了解一次鋪貨的終端銷(xiāo)售情況,及時(shí)補貨,以及落實(shí)相關(guān)激勵政策,拾遺補缺。此外,還要注意優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),要淘汰那些積極性不高、違反價(jià)格政策以及出貨能力差的終端。

    當然,要想讓設備順利進(jìn)入服裝廠(chǎng),鋪貨還僅僅是個(gè)開(kāi)端,隨后還有一系列的維護和管理工作要做。經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨結束后,要將各個(gè)終端的激勵政策、結算時(shí)間等資料及時(shí)記錄,形成動(dòng)態(tài)的終端檔案。經(jīng)過(guò)分析,將終端進(jìn)行分類(lèi),制定出相應的維護標準和管理規范,保證日常終端維護工作的效果,這樣才能將鋪貨的成果鞏固和擴大,形成真正的終端優(yōu)勢。

 

【關(guān)閉窗口】   【打 印】
關(guān)于我們 | 幫助中心 | 誠聘英才 | 服務(wù)條款 | 友情鏈接 | 聯(lián)系方式
電話(huà)總機:0575-87730118 傳真:0575-87737117 郵編:311800 E-mail:mbm@embm.cn
版權所有:全球繡花機網(wǎng) 未經(jīng)許可嚴禁轉載 浙B2-20110025-43
支持單位:浙江省電腦刺繡機高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地 諸暨市電腦刺繡機協(xié)會(huì ) 

浙公網(wǎng)安備 33068102000068號


繡花機 刺繡機  Copyright (C) 2005-2023www.libreriandsonlandscape.comAll Rights Reserved.