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服裝品牌設計師如何應對2010年蕭條戰
 
 

 

經(jīng)歷了已持續一年的經(jīng)濟蕭條之后,時(shí)裝設計師們普遍認為應對經(jīng)濟不景氣的挑戰依然會(huì )陪伴他們走進(jìn)2010年。持久戰是勝利的基礎,紐約的年輕設計師們準備怎樣備戰?

    既然眼前并沒(méi)有出現明顯的經(jīng)濟復蘇的信號,那么大多數人還是理智地選擇了堅持就是勝利的原則,先把渡過(guò)危機的底氣打足再從長(cháng)計議。

    “不難想見(jiàn),2010年第一季度還是會(huì )有很明顯的2009年的痕跡品牌Doo-Ri的美籍韓裔設計師Doo-RiChung(鄭杜里)認為,大多數商店都削減了預算,這使我們不得不從設計畫(huà)作里抬起頭來(lái),好好地審視下周?chē)臋淮斑有哪些在繼續接納設計作品。她同時(shí)表示,與零售商密切合作是制勝要素,產(chǎn)品的推廣策略和銷(xiāo)售計劃也很重要。

    華裔設計師JasonWu(吳季剛),因設計了美國第一夫人在總統解職典禮上的禮服而一炮而紅,現已在紐約炙手可熱。在他看來(lái),如何維持品牌在過(guò)去3年里的成長(cháng)步調,不緊不慢,將是2010年最大的挑戰。Jason的具體措施就包括增加了一場(chǎng)初秋系列的發(fā)布會(huì ),并且正在為主打喀什米爾羊毛的公司Tse設計一個(gè)“capsulecollection”。20091月,他位于West35thStreet將開(kāi)張一個(gè)新的作品陳列室,其實(shí)用面積將從2000平方米增加到9500平方尺。

    創(chuàng )始于2002年,作為備受ITGIRL們追捧的Alice+Olivia創(chuàng )始人和設計師,StaceyBendet希望在2010年更上一層樓,通過(guò)官網(wǎng)拓展電子商務(wù)領(lǐng)域就是她的戰略重點(diǎn)之一。此外,她還計劃于上半年內遷入位于曼哈頓MeatpackingDistrict的新辦公室,我很高興我們終于建立了總部,我也希望在不同的地區開(kāi)出更多的零售店。

    同在2002年,MarcusWainwrightDavidNeville幾乎不帶任何時(shí)尚經(jīng)驗地推出了自有品牌Rag&Bone。在他們看來(lái),2010年將是品牌顯著(zhù)成長(cháng)的一年,這對在去年同時(shí)升級為父親的設計師希望明年的成長(cháng),能通過(guò)銷(xiāo)售渠道增加和商品類(lèi)別增多的形式實(shí)現,這與Rag&Bone一貫追求的為顧客提供價(jià)值的理念所吻合。實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)的同時(shí),我們也要保證產(chǎn)品擁有一如既往的高質(zhì)量,Neville如是補充道。

   與之相比,另一部分設計師們顯得不那么保守,積極尋找新的市場(chǎng)所可能存在的商機。AlabamaChanin的設計師NatalieChanin就是其中的代表。我們一直在尋找擴張品牌的新方式,也一直尋找做成生意的新方式。具體而言,Chanin計劃在明年3月推出個(gè)人的第二本書(shū)籍,名為“AlabamaStudioStyle”,其中將重點(diǎn)講述她眼里的時(shí)尚觀(guān)和家庭觀(guān)。尤為特別的是,這本書(shū)里將包括品牌至今最暢銷(xiāo)的2款裙裝的紙樣,對于暫時(shí)還消費不起我們產(chǎn)品的愛(ài)好者而言,她們完全可以照樣子自己制作,”Chanin顯然不擔心這一舉措會(huì )讓已購買(mǎi)了這些產(chǎn)品的顧客覺(jué)得不公平。除此之外,這位設計師將在2月攜一個(gè)T-shirts系列回歸男裝設計領(lǐng)域。而僅僅3個(gè)月過(guò)后,她又將與著(zhù)名手工陶瓷品牌HeathCeramics合作推出一個(gè)桌面系列。

    尋求新的方式擴展品牌版圖,也同樣是Adam主席MichaelWallace的新年愿望。在許多人看來(lái),Adam2009年飆升了50%的銷(xiāo)售成績(jì)是個(gè)奇跡,“2010年,我們計劃采用不同的商店合伙形式來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌。例如,特許經(jīng)營(yíng)店計劃,和一些與設計師的合作項目,”Wallace表示,為了生存,他們必須跳出常規思維的框架,而真正地讓人驚嘆一把。

    作為L’KoralIndustries的主席和CEO,JaneSiskin擁有包括Elizabeth&James,PattersonJ.Kincaid,LaRokOlsenboye在內的一系列時(shí)裝品牌。在她看來(lái),許多百貨商店和特賣(mài)店還不建立的賒購制度是2010年最大的問(wèn)題,而計劃整個(gè)商業(yè)戰略本身,就是一項巨大的挑戰。盡管如此,Siskin依然預計L’Koral旗下的眾多品牌將一齊迎來(lái)顯著(zhù)的增長(cháng)。例如,Elizabeth&James將以核心產(chǎn)品為主,全面擴大產(chǎn)品的規模;PattersonJ.Kincaid在明年4月推出零售后,規模將擴張3倍;而剛剛在50Penney開(kāi)出專(zhuān)柜的Olsenboye,將再接再厲,最終達到600家。

    保持消費者對于品牌的熱度,是Wayne的設計師WayneLee認為2010年能否成功的關(guān)鍵。自從經(jīng)濟開(kāi)始蕭條,一方面,消費者對于時(shí)尚的態(tài)度已經(jīng)開(kāi)始改變;另一方面,許多設計師推出的系列越來(lái)越冗長(cháng)、散亂,讓人摸不著(zhù)頭腦。”Lee不無(wú)憂(yōu)慮地分析道,在這種情況下,無(wú)論是對顧客還是設計者,都變得對價(jià)格非常敏感,有一種互相較勁的感覺(jué)。對我來(lái)說(shuō),最大的挑戰就是要找出一個(gè)對我的顧客來(lái)說(shuō)最負擔得起的價(jià)位。

    同樣信奉價(jià)格制勝論的還有OhneTitel的設計師AlexaAdamsFloraGill。

    “近來(lái),我們絕對比以往任何時(shí)候都要更多地考慮產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格。”Gill說(shuō)道。事實(shí)上,這個(gè)品牌的春季系列已經(jīng)在價(jià)格方面做出嘗試,我們推出了兩個(gè)零售價(jià)在700美元左右的類(lèi)別,結果大受歡迎。嘗到甜頭之后,AdamsGill表示將把價(jià)格的區間擴大一點(diǎn)點(diǎn),繼續尋找最吸引顧客、又保證利潤的數字。對于整個(gè)2010年度的走向,Adams認為時(shí)裝行業(yè)全面復蘇的前景還不很確定,面對這種不確定,關(guān)鍵就在于能否在推出一個(gè)令媒體印象深刻、贊賞有加的作品同時(shí),又標上了一個(gè)適當的價(jià)格。

 

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