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2010企業(yè)生存指南
 
 

 

  全球在變暖, 北京在變冷。 

  首都正經(jīng)歷十年來(lái)最冷的冬天。

  2010年迫在眉睫,經(jīng)濟的寒冬能否揮之即去,人們尚不得而知。在虎年來(lái)臨之際,企業(yè)要想剩者為王,必須反周期生存,學(xué)一學(xué)美女冬天的穿衣法則: 天氣愈冷,愈要穿短裙子。 

  企業(yè)的反周期生存法則 

  美女為什么在數九寒天穿短裙子驗證了一個(gè)經(jīng)濟學(xué)理論:越稀缺,越有價(jià)值。 

  雖然美女冬天穿短裙子要挨凍,但這卻是一個(gè)典型的藍海,因為大多數的競品退出了市場(chǎng);盛夏女性穿衣,則是百分之百的紅海,因為所有的競品都上市競爭,有沒(méi)有資質(zhì)都穿超短裙,大街上一水的腌蘿卜,美女穿短裙收益明顯減小,而且還有劣幣驅逐良幣的風(fēng)險。 

  美女穿衣的小貼士,正是企業(yè)反周期生存的大智慧。 

  2009年初,我提出了品牌升位,渠道下沉的概念,所謂品牌升位,就是說(shuō)將品牌要不斷與時(shí)俱進(jìn),能夠度過(guò)危機的企業(yè)有著(zhù)一個(gè)共同特點(diǎn),就是在蕭條期非常注重自身的品牌建設,因為這是品牌建設的最佳時(shí)期。 

  李嘉誠能夠成為華人首富,和他的反周期生存智慧有關(guān):六十年代中期的香港騷亂和七十年代的英資撤離。他抓住了這兩個(gè)契機,在別人恐懼的時(shí)候貪婪。 

  渠道下沉是指企業(yè)要關(guān)注中國的二三線(xiàn)市場(chǎng)。不能眼睛只盯著(zhù)北京、上海、廣州、深圳這些人口過(guò)千萬(wàn)的超大型城市。要朝上看,往下走。中國大陸有50多個(gè)二線(xiàn)城市、600多個(gè)市、1600多個(gè)縣,50000個(gè)鄉鎮。許多品牌都在搶占一線(xiàn)城市市場(chǎng),但忽略了下面更為龐大的市場(chǎng)。 

  太陽(yáng)能光熱企業(yè)就是明顯的例子,他們在2009年大都實(shí)現了逆勢增長(cháng),其主要原因就是依靠家電下鄉,并且農村有政府補貼,從而拓展了龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。 

  在經(jīng)濟危機的冬天還有一個(gè)特別值得深思的現象,平時(shí)不注意品牌的企業(yè)開(kāi)始有意識地塑造品牌形象。譬如說(shuō)一個(gè)經(jīng)營(yíng)野餐包的客戶(hù),在以前主要以出口為盈利,而面對經(jīng)濟危機時(shí)期,外國人也在縮減自己的家庭開(kāi)支,這家的公司的營(yíng)業(yè)額開(kāi)始不斷下滑。后來(lái)我為這家公司支招,將市場(chǎng)對準國內的中產(chǎn)階級,樹(shù)立其在中國的品牌形象,從而找到了新的發(fā)展空間,走出了出口企業(yè)的困境。 

  哭泣曲線(xiàn),微笑曲線(xiàn) 

  中國的企業(yè)發(fā)展模式其實(shí)呈兩種曲線(xiàn)狀態(tài),一條是哭泣曲線(xiàn),另外一條是微笑曲線(xiàn)。哭泣曲線(xiàn)是指企業(yè)的制造能力強,而品牌和市場(chǎng)能力弱。嘴角下彎,形似哭泣。微笑曲線(xiàn),則是指企業(yè)提升自己的品牌能力和市場(chǎng)能力大幅提升,制造能力相對減弱,嘴角上翹,形似微笑。 

  未來(lái)三十年,中國必須實(shí)現戰略轉型,從制造業(yè)一枝獨秀轉向為全世界提供更高的品牌溢價(jià)。 

  有位哈佛的校董去學(xué)?磧鹤涌荚,發(fā)現考卷竟然和30年前自己讀書(shū)時(shí)一模一樣,不禁勃然大怒,質(zhì)問(wèn)教授如此敷衍塞責。沒(méi)想到教授回答說(shuō):考卷的確一直沒(méi)變,但答案一直在變。如果你用以前的答案來(lái)答題,只能得零分。 

  這個(gè)故事告訴我們,以不變應萬(wàn)變,任何時(shí)候都行不通。 

  美國道瓊斯工業(yè)指數創(chuàng )立已經(jīng)百年,但當年創(chuàng )始時(shí)的企業(yè),如今只剩下通用電氣一家,其它的都已破產(chǎn)了。 

  為了過(guò)冬,企業(yè)要準備好更多糧食。跑馬圈地的原則是::馬要盡量地跑得越遠越好,但要記得在馬累死之前跑回來(lái)。就好象美女的冬天穿衣法則,短裙子要穿,但也要有過(guò)冬的大衣御寒。

 

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