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商業(yè)模式的價(jià)值邏輯
 
 

 

 商業(yè)模式是企業(yè)的贏(yíng)利邏輯。利潤源于價(jià)值創(chuàng )造。營(yíng)銷(xiāo)模式是商業(yè)模式的重要手段和實(shí)現形式,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競爭規則,是利潤創(chuàng )造的價(jià)值邏輯。

  正如管理大師德魯克所言:當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。

  什么是模式?模式就是規則、方法及其體系。什么是戰略營(yíng)銷(xiāo)模式?戰略營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和商業(yè)模式在營(yíng)銷(xiāo)體系及其價(jià)值鏈中的體現,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最高規則,是準確把握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律的方法論。戰略營(yíng)銷(xiāo)模式的建立是企業(yè)根據新的市場(chǎng)環(huán)境,結合自身資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,尋求營(yíng)銷(xiāo)要素及其組合在市場(chǎng)中的變革和突破的過(guò)程。

  在市場(chǎng)過(guò)度競爭的當今,居于營(yíng)銷(xiāo)重要地位的創(chuàng )新不再是戰術(shù)模式的創(chuàng )新,而是戰略模式的創(chuàng )新,只有戰略營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新才能為企業(yè)創(chuàng )造最大的利潤來(lái)源,固守模式可能讓企業(yè)喪失市場(chǎng)機遇。戰略營(yíng)銷(xiāo)模式要求企業(yè)決策者上升到企業(yè)戰略的高度認識營(yíng)銷(xiāo),打破常規的、傳統的思維定式,保持高度靈活的營(yíng)銷(xiāo)思維和機智敏銳的市場(chǎng)器官,在市場(chǎng)競爭的理念與戰略層次上進(jìn)行系統創(chuàng )新,以戰略突破和理念領(lǐng)先贏(yíng)得市場(chǎng)目標。

  戰略營(yíng)銷(xiāo)是20世紀90年代以來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)重要研究領(lǐng)域。羅杰·凱琳與羅伯特·彼得森博士指出:與傳統的戰術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)相比,戰略營(yíng)銷(xiāo)更注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體性、全局性以及長(cháng)期效果,注重經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析和競爭導向,強調經(jīng)營(yíng)要素的整合。

  如今,中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在進(jìn)入戰略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天,也的確應該上升到公司戰略層面來(lái)思考問(wèn)題了,而不僅僅是傳統的企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工具。戰略營(yíng)銷(xiāo)模式比傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式更為深刻地了解顧客,通過(guò)把握顧客需求,為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品和服務(wù),以更加有效地提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度,實(shí)現客戶(hù)的重復購買(mǎi)。

  戰略營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)精細化的營(yíng)銷(xiāo)模式,它包含傳統營(yíng)銷(xiāo)的所有過(guò)程。其主要目的還在于,在滿(mǎn)足顧客需要的前提下,為企業(yè)尋找更大的生存和發(fā)展空間。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往強調滿(mǎn)足顧客的當前利益,由于需求的不確定性以及競爭者的干擾,往往使企業(yè)陷入困境。戰略營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)企業(yè)自身價(jià)值的創(chuàng )造、資源的積累、利益相關(guān)者關(guān)系的建立而使企業(yè)贏(yíng)得長(cháng)久的競爭優(yōu)勢。從這一意義上來(lái)說(shuō),戰略營(yíng)銷(xiāo)模式就是企業(yè)競爭的核心邏輯和商業(yè)模式。

  營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒認為,營(yíng)銷(xiāo)就是要為顧客創(chuàng )造價(jià)值。從價(jià)值管理的角度來(lái)看,戰略營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是價(jià)值管理。它是以企業(yè)戰略為導向,在外部環(huán)境不斷變化以及內部要素不斷約束的經(jīng)營(yíng)條件下,實(shí)現價(jià)值最大化的戰略過(guò)程。

  根據馬克思的價(jià)值論,物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值、制度價(jià)值、人的價(jià)值是價(jià)值的基本形態(tài)。

  因而,在市場(chǎng)經(jīng)濟中,交換源于價(jià)值,營(yíng)銷(xiāo)的目的在于使價(jià)值增值,從這一意義上說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)模式就是隱藏在交換之下的價(jià)值等式,是無(wú)所不在的價(jià)值邏輯。

  當今,營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)處不在,因為營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不有。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向縱深發(fā)展,人們對營(yíng)銷(xiāo)的認識也在日益深入,形而上也罷,形而下也罷,總之人們對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認知。營(yíng)銷(xiāo)模式也正在成為市場(chǎng)熱點(diǎn),似乎沒(méi)有模式就是瞎蒙,有了模式才有了取勝的邏輯。

  在模式泛化的當今,從團隊到個(gè)人、從社會(huì )到群體、從國家到城市,甚至從物質(zhì)到精神,大凡存在價(jià)值交換就可能存在營(yíng)銷(xiāo)模式。一部電影、一部電視劇,一名歌星、一位設計師,一座城市、一件新產(chǎn)品【關(guān)閉窗口】   【打 印】

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