中國民營企業(yè)經(jīng)過開放國門20多年的發(fā)展，已進(jìn)入拓展疆土、走出國門的階段。近幾年，許多中國民營企業(yè)來到南加州，把這里作為首選落腳之處。它們深入開拓市場，以品牌、設(shè)計取勝，已逐漸成為它們贏得市場的核心概念。飛躍集團(tuán)就是一個很好的范例。
開拓市場品牌為先
    作為中國民營企業(yè)的一個典型，飛躍集團(tuán)從1986年幾個人的生產(chǎn)小作坊，已經(jīng)發(fā)展到目前年產(chǎn)各類縫紉機(jī)200萬臺、其中超高速包縫機(jī)、繃縫機(jī)占世界總產(chǎn)量50%的大企業(yè)。走出國門也是它的必經(jīng)之路。目前，在南加州奇諾市（Chino），該公司的先頭部隊經(jīng)過7年打拚，開始更深一步拓展美國市場。
    飛躍美國公司總經(jīng)理董珂坦承，在美國開拓縫紉機(jī)市場不容易。由于美國紡織業(yè)已經(jīng)走向末路，因此工業(yè)用縫紉機(jī)在這里根本沒有市場。目前，他們的目標(biāo)是家用和繡花類縫紉機(jī)。作為美國名牌產(chǎn)品的供貨商，他們的縫紉機(jī)賺到的只是全部利潤的零頭。因此，拓展自己的品牌必須做，而且必須從頭做起。
    銷售需要拓展思路。他們將原來只是用于修修補(bǔ)補(bǔ)的家用縫紉機(jī)，變成DIY的工具看待，因此縫紉機(jī)也就推銷了出去，甚至走入了美國的工具商店。而繡花機(jī)更是有廣闊天地。美國中小公司都有自己的標(biāo)識，更不用說大型企業(yè)和活動，因此這些特制的標(biāo)志都是繡花機(jī)的用武之地。2005年，他們將自己的品牌成功打入美國沃爾瑪特連鎖店，中國的縫紉機(jī)終于用自己的品牌出現(xiàn)在美國市場。
    然而，這一切都只是起步。制造商與銷售商聯(lián)合將是下一步的策略。董珂表示，從2006年起，飛躍的美國銷售部門將增加白色小家電產(chǎn)品。用飛躍的品牌，聯(lián)合國內(nèi)企業(yè)，依照美國標(biāo)準(zhǔn)，一起開拓出中國小家電在美國的市場。董珂說，現(xiàn)在他們做的就是品牌，小家電的生產(chǎn)是由國內(nèi)其他企業(yè)完成，而北美地區(qū)經(jīng)銷都由飛躍來完成，而且必須掛飛躍的牌子。他說：“這就象領(lǐng)結(jié)婚證和簽生死契約�！�
中國設(shè)計取代中國制造
    “中國設(shè)計”將是繼“中國制造”之后民營企業(yè)必須突破的瓶頸。中國駐洛杉磯商務(wù)參贊姚蘇峰說，他到飛躍廠去過兩次，從最初聘請西德退休技術(shù)人員，到目前聘請德國專業(yè)技術(shù)和設(shè)計人員，為他們開拓新產(chǎn)品，這個企業(yè)每一年都有變化。
    董珂介紹說，現(xiàn)在企業(yè)是在比較美國、歐洲和東南亞的產(chǎn)品之后，提出更好的方案，重新設(shè)計，制造新產(chǎn)品。他認(rèn)為，將設(shè)計理念作為增長點，這也是民族工業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)步的必經(jīng)之路。
    《2004中國民營企業(yè)競爭力研究》指出，品牌優(yōu)勢是中國50強(qiáng)民營企業(yè)競爭力一個最為突出的特征。這些企業(yè)不僅擁有很高的市場占有率，而且擁有許多馳名商標(biāo)，如聯(lián)想、萬向、雅戈爾、蘇寧、華立等。這說明，品牌本身就是一種競爭力。民營企業(yè)走出中國，躋身世界，需要的更是品牌和設(shè)計。只有當(dāng)“中國設(shè)計”取代“中國制造”成為現(xiàn)實的時候，中國民營企業(yè)才算真正走出了復(fù)制、抄襲的循環(huán)，才可以屹立于世界企業(yè)之林。(來自網(wǎng)絡(luò)）