在全程贊助2003－2004“中國服裝品牌年度大獎”后，2005年，中捷縫紉機股份有限公司再度攜手中國服裝協(xié)會贊助“大獎”。中捷此舉無疑給一度“走低調(diào)路線”的縫紉設(shè)備行業(yè)注入了一劑活力。
品牌營銷創(chuàng)新一直是縫紉設(shè)備行業(yè)進(jìn)行品牌推廣的硬傷，中捷為何如此青睞“年度大獎”？此次合作對縫紉設(shè)備行業(yè)與服裝行業(yè)之間實行品牌互動意義何在？記者為此采訪了中捷縫紉機股份有限公司品牌總監(jiān)宋錦來。
記者：中捷兩度攜手中國服裝協(xié)會，獨家贊助“年度大獎”，客觀上對推動縫紉設(shè)備行業(yè)與服裝行業(yè)互為支持、共同進(jìn)步起了促進(jìn)作用，也為上游生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)如何深度介入下游服裝企業(yè)提供了一個品牌營銷的范本。你們是如何看待這個合作的？在贊助第一屆之后，促使你們第二度攜手的原因是什么？
宋錦來：中捷與中國服裝協(xié)會的攜手不是偶然的。服裝設(shè)備運營商與服裝行業(yè)有著一衣帶水的天然親密性，這次握手意義重大，開創(chuàng)了中國縫制設(shè)備行業(yè)與中國服裝行業(yè)的全新合作模式。
中捷希冀借此次盛會，做成行業(yè)的服務(wù)保障大后方，形成服裝行業(yè)的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟，更積極地從服裝行業(yè)的上游走到國人眼前，掌握中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的話語權(quán)。獨家贊助品牌年度大獎，正是中捷愿與中國服裝行業(yè)共成長的美好理想的真誠表達(dá)。從效果來看，“年度大獎”以其在業(yè)內(nèi)的影響力和公信力，帶動了中捷品牌的知名度和美譽度的提升，這也為中捷實施品牌戰(zhàn)略跨出了成功一步，實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使中捷品牌從行業(yè)知名品牌向社會知名品牌發(fā)展。
作為一次成功的合作，兼顧了中捷的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，并有效推動了產(chǎn)業(yè)鏈互動，拉近了中捷與廣大服裝企業(yè)的距離。正是基于此良好的效果，中捷在贊助第一屆“年度大獎”后，愿意再次與其攜手。
記者：作為國產(chǎn)縫紉設(shè)備企業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，中捷對商機的敏銳度應(yīng)該也是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟，中捷的發(fā)展史上有哪幾次是可圈可點的？即將到來的2006年，縫紉設(shè)備行業(yè)又將面臨怎樣的發(fā)展形勢？
宋錦來：經(jīng)過十年的成長，中捷已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)縫紉機生產(chǎn)基地之一，獲得了中國名牌產(chǎn)品、全國百強成長企業(yè)、中國民營企業(yè)競爭力500強等一系列榮譽，并成功實施了中德合資企業(yè)組建、中捷股份上市等重大突破性事件。此外，中捷近年來在愛心方面的投入累積已經(jīng)超過了2000萬。
隨著后配額時代的到來，中國服裝行業(yè)一方面面臨國際知名品牌的大舉進(jìn)入而對中國原創(chuàng)品牌所產(chǎn)生的市場挑戰(zhàn)，另一方面也面臨著原創(chuàng)品牌國際化問題�！澳甓却螵劇钡耐瞥觯瑢ν苿臃b原創(chuàng)品牌的成長是有很大意義的，效果會在即將到來的幾年內(nèi)顯現(xiàn)。服裝行業(yè)的利好必將為縫紉設(shè)備行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，尤其是國產(chǎn)縫紉設(shè)備企業(yè)，2006年是可以抓住機遇打個翻身仗的一年。
記者：國產(chǎn)縫紉設(shè)備在品牌建設(shè)過程中面臨著宣傳落后、推廣保守的硬傷，如何才能改變這種局面？中捷有哪些可以提供的經(jīng)驗？
宋錦來：應(yīng)該說，品牌建設(shè)對產(chǎn)品銷售、企業(yè)整體提升是非常重要的。品牌建設(shè)寓于公司各項經(jīng)營管理活動之中，尤其市場最為突出。如果一個企業(yè)單純做產(chǎn)品銷售，哪怕質(zhì)量再好，但無人知曉，這個企業(yè)也不會可持續(xù)發(fā)展的。品牌是無形財富，當(dāng)企業(yè)做大做強之后，這些無形財富要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形財富。
品牌經(jīng)營與文化營銷一直為中捷所推崇，創(chuàng)造了許許多多的“第一現(xiàn)象”：第一次在業(yè)內(nèi)采用產(chǎn)品推廣會上拍賣產(chǎn)品的形式籌集資金捐贈希望工程；是第一家將銷售獎勵與服務(wù)及宣傳相結(jié)合的企業(yè)；還是第一家將行業(yè)基礎(chǔ)教育與推廣連貫在一起的企業(yè)。中捷是以一種時尚和流行與用戶< |
